Stratégies complémentaires d'acquisition
LinkedIn Sales Navigator (B2B)
Pourquoi LinkedIn pour le B2B ?
LinkedIn compte 1 milliard de membres dont 65 millions de décideurs. C'est la plateforme B2B par excellence pour :
- Identifier les bons interlocuteurs par poste et entreprise
- Envoyer des messages directs (InMails)
- Publier du contenu pour établir votre expertise
Sales Navigator : les filtres clés
| Filtre |
Exemple |
| Titre du poste |
CEO, Directeur Marketing, CTO |
| Taille de l'entreprise |
11-50 employés |
| Secteur |
Technologies, Restauration, Immobilier |
| Localisation |
France, Île-de-France |
| Mots-clés |
"SaaS", "e-commerce", "levée de fonds" |
| Changement récent |
Nouveau poste dans les 90 derniers jours |
Stratégie de connexion
graph TD
A[Recherche ciblée<br/>Sales Navigator] --> B[Visite du profil]
B --> C[Demande de connexion<br/>+ note personnalisée]
C -->|Accepté| D[Message de valeur<br/>Pas de pitch !]
D -->|Intérêt| E[Proposition de RDV]
C -->|Ignoré| F[InMail de suivi<br/>Après 7 jours]
Exemple de message de connexion
Bonjour {{firstName}},
J'ai vu votre post sur [sujet] — très pertinent,
surtout le point sur [détail spécifique].
Je travaille également dans [domaine proche]
et j'aimerais beaucoup échanger.
Bonne journée !
Règle : la demande de connexion n'est PAS un pitch. C'est une introduction humaine.
Google Ads (B2B et B2C)
Le Search : capter l'intention
Contrairement à Meta Ads (push marketing), Google Ads Search capte des utilisateurs qui recherchent activement une solution :
| Type |
Meta Ads |
Google Ads Search |
| Approche |
Vous ciblez les gens |
Les gens vous trouvent |
| Intent |
Faible (interruption) |
Fort (recherche active) |
| Format |
Visuels, vidéos |
Texte |
| Meilleur pour |
Notoriété, B2C |
Conversion, B2B |
Structure d'une campagne Search
Campagne : [Service/Produit]
└── Groupe d'annonces : [Thème de mots-clés]
├── Mots-clés : [liste de mots-clés]
└── Annonces : [textes d'annonces]
Types de correspondance des mots-clés
| Type |
Syntaxe |
Exemple |
Déclenchement |
| Large |
mot clé |
logiciel comptabilité |
Toute recherche liée |
| Expression |
"mot clé" |
"logiciel comptabilité" |
Contient la phrase |
| Exact |
[mot clé] |
[logiciel comptabilité] |
Recherche exacte |
| Négatif |
-mot |
-gratuit |
Exclut ce terme |
Conseil : commencez en correspondance exacte ou expression pour contrôler vos dépenses, puis élargissez en correspondance large une fois les négatifs bien définis.
Rédiger une annonce Google Ads
Titre 1 (30 car.) : Logiciel Comptabilité PME
Titre 2 (30 car.) : Essai Gratuit 30 Jours
Titre 3 (30 car.) : +2000 Entreprises Clientes
Description 1 (90 car.) : Simplifiez votre comptabilité avec notre solution
tout-en-un. Devis, factures, bilan automatique.
Description 2 (90 car.) : Noté 4.8/5 par nos utilisateurs. Support français
inclus. Démarrez en 5 minutes.
SEO et Content Marketing (B2B et B2C)
L'acquisition organique
Le SEO est le canal d'acquisition le plus rentable à long terme :
| Canal |
Coût initial |
Coût récurrent |
Temps avant résultats |
| SEO |
Élevé |
Faible |
3-6 mois |
| Google Ads |
Faible |
Élevé |
Immédiat |
| Meta Ads |
Faible |
Élevé |
Immédiat |
| Cold Email |
Moyen |
Moyen |
2-4 semaines |
Stratégie de contenu pour la génération de leads
graph LR
A[Article blog<br/>SEO] --> B[CTA dans l'article<br/>Télécharger un guide]
B --> C[Landing page<br/>Formulaire]
C --> D[Lead capturé<br/>Email marketing]
D --> E[Séquence nurturing<br/>Conversion]
Types de contenu par étape du tunnel
| Étape |
Type de contenu |
Exemple |
| TOFU (awareness) |
Articles de blog, vidéos éducatives |
"Comment prospecter en 2025" |
| MOFU (considération) |
Guides, webinaires, études de cas |
"Guide complet du cold emailing" |
| BOFU (décision) |
Démos, essais gratuits, comparatifs |
"Lemlist vs Apollo : quel outil choisir ?" |
PhantomBuster : automatisation LinkedIn
Cas d'usage
PhantomBuster permet d'automatiser des actions LinkedIn :
| Phantom |
Action |
Usage |
| LinkedIn Search Export |
Exporter les résultats de recherche |
Constituer une base de prospects |
| LinkedIn Profile Scraper |
Extraire les infos d'un profil |
Enrichir vos données |
| LinkedIn Auto Connect |
Envoyer des demandes de connexion |
Étendre votre réseau |
| LinkedIn Message Sender |
Envoyer des messages |
Prospection automatisée |
Limites et précautions
- Quotas LinkedIn : max 100 demandes de connexion / semaine
- Risque de ban : n'automatisez pas plus de 50 actions / jour
- Qualité > Quantité : personnalisez chaque message
- Conformité : vérifiez les CGU de LinkedIn régulièrement
Comparatif des canaux d'acquisition
| Canal |
Coût / Lead |
Volume |
Qualité |
Difficulté |
B2B |
B2C |
| Cold Email |
1-10 € |
Moyen |
Haute |
Moyenne |
✅ |
❌ |
| LinkedIn |
5-30 € |
Faible |
Très haute |
Haute |
✅ |
❌ |
| Meta Ads |
2-20 € |
Très élevé |
Variable |
Moyenne |
⚠️ |
✅ |
| Google Ads |
5-50 € |
Élevé |
Haute |
Haute |
✅ |
✅ |
| SEO |
0,5-5 € |
Très élevé |
Haute |
Très haute |
✅ |
✅ |
| Places API |
< 1 € |
Élevé |
Moyenne |
Moyenne |
✅ |
❌ |
Construire un stack d'acquisition complet
Stack B2B recommandé
1. Sourcing → Google Places API + LinkedIn Sales Navigator
2. Enrichissement → PhantomBuster + Hunter.io
3. Outreach → Lemlist (email) + LinkedIn (social selling)
4. CRM → HubSpot / Pipedrive
5. Long terme → SEO + Content Marketing
Stack B2C recommandé
1. Publicité → Meta Ads (principal) + Google Ads (intention)
2. Landing page → Webflow / Unbounce / votre site
3. Captation → Lead Forms Meta / Formulaires on-site
4. Nurturing → Brevo / Mailchimp (email marketing)
5. Retargeting → Meta Pixel + Google Remarketing
6. Long terme → SEO + Réseaux sociaux organiques